מאמרים - כלכלה

ראיתי את השוק משתנה מהמיתון בשנת 2000 ועד היום ולמעשה שוק הנדל"ן בארץ ובמיוחד בתל אביב עשה תיקון מחירים היסטורי שהתבקש וזאת מכיוון שמחירי הדירות בתל אביב כעיר מרכזית וכיום בין לאומית היו נמוכים מידי ולא הגיוני היה שדונם אדמה בצפון תל אביב בקרבת הים עלה בשנת 2003 300 אלף דולר ואותו דונם נתן זכויות ל 8 דירות יוקרה בצפון תל אביב בקרבת הים .

מלאכת המכירה היא אמנות של ממש ומעטים שולטים בה ביד רמה. יש אנשים בודדים, יחיד סגולה של ממש שמחזיקים בכשרון של מכירה מולדת, אינטואיטיבית- זה עובד אצלם כמו קסם, אבל זה לא אומר שהם היחידים שמשחקים בשוק המכירה. בעולם של היום מכירה היא חלק מרכזי בכל ארגון עסקי, בלי קשר למוצר או השירות עצמו וכל מנהל עסקים חייב לדעת למכור.

בין אם מדובר על ריטייל, ניהול תיקים בשוק ההון, טקסטיל או כל תעשיה אחרת.

שיווק היא ההתמחות הרחבה ביותר שעוסקת בכל הפעולות הישירות והעקיפות שעיסוקן בהגדלת סעיף המכירות של החברה. תחת הכיפה הרחבה של שיווק נכנסות התמחויות שונות המתייחסות לניהול מותג, יחסי ציבור, פרסום, מכירות ועוד מגוון של תהליכים ישירים ועקיפים שכולם בסופו של דבר תפקידם הוא לשפר את חווית הקניה, לסיע ללקוחות לרכוש את המוצרים שמתאימים להם ומעל הכל להגדיל את שורת הרווח של בית העסק.

כאשר מדובר על ניהול תיקים בשוק ההון אופן ההתנהלות הוא קצת שונה. את השכר שלו מקבל מנהל התיקים מדמי הניהול, כך שלא באמת משנה לו בדרך כלל מאילו מוצרים מורכבים התיק, לפחות לא מבחינת הרווח הפרטי שלו. המוצרים שמרכיבים את תיק ההשקעות משמעותיים במיוחד למשקיע עצמו.

התאמה של תיק ההשקעות למשקיע

תיק ההשקעות הוא למעשה הפרוטפוליו של המשקיע שתפקידו לשרת את המשקיע על הצד הטוב ביותר ובאופן שתואם את הצרכים שלו ואת אופיו. לא יתכן שתיק השקעות של משקיע שונא סיכון יורכב כולו ממניות למשל. מטבע הדברים, כאשר מדובר על משקיע שמעדיף להמנע מסיכונים, עיקר תיקו יורכב מנכסים סולידיים שלא יהוו סיכון על ההשקעה שלו.

במקרים רבים יש פער בין הנטיות הטבעיות של המשקיע לבין האופן שבו הוא תופס לעצמו, כך למשל משקיעים שמאד רוצים להנות מתשואה גבוהה, אבל לא באמת מכירים בערכו של הסיכון ובמשמעות של מימוש הסיכון הזה. במקרה כזה מנהל התיקים מוצא את עצמו בפוזיציה של פסיכולוג, שכן עליו לשכנע את המשקיע להתפשר על תיק סולידי, בעוד ששאיפתו היא לתשואות גבוהות. כמובן שמלאכתו של מנהל התיקים היא לא פשוטה, שכן המקצועיות שלו נמדדת על בסיס היכולות שלו להשיג תשואות גבוהות ובהמשך לשכנועו של המשקיע להתיישר בהתאם למי שהוא באמת ולא בהתאם לאופן שבו הוא תופס את עצמו, עליו לוודא גם שיש תיאום ציפיות. חשוב מאד שהמשקיע יגיע מוכן לסוף שנה ולכל תרחיש שהיא לא תביא איתה.

במקרה כזה מוצא את עצמו מנהל התיקים מול משימה לא פשוטה שבמהלכה הוא רוצה להבליט מוצרים מסויימים על פני מוצרים אחרים בכדי "לפתות" את המשקיע לבחור בהם ובכך להבטיח שהרכב התיק שלו בנוי באופן שמשרת אותו על הצד הטוב ביותר. זוהי למעשה אחת ממיומנויות האמנות שנדרשות ממנהל תיקי השקעות.

בשנים האחרונות עברה העיר מטמורפוזה מדהימה- שכונות שלמות שופצו. תשתיות נבנו מחדש, בנייני תרבות ועסקים נהרסו והוקמו מחדש. מעל לכל תל אביב היא עיר נחשקת עם מרחב ציבורי שוקק חיים, חיי לילה מדהימים, חופים, חיי תרבות ואומנות עשירים לצד רחובות גינות ופארקים.

מי לא היה זקוק בחייו להלוואה, קטנה גדולה, או משהו ביניהם? מימון בנקאי, או מימון דווקא ממקור חוץ בנקאי, עשוי לסייע בעמידה בנטל ההוצאות, ולהגשים חלום כמו טיול ארוך, מימון החתונה לילד, שדרוג הרכב, טיפול רפואי דחוף והיקר, והרשימה עוד ארוכה. קיימים מסלולי הלוואה רבים, ומסיבה זו, עוד בטרם מבקרים בבנק, מתקשרים לחברת האשראי, או פונים לחברת מימון פרטית, כדאי מאוד להקפיד על כמה כללים חשובים, זאת כדי למצוא את ההלוואה המתאימה ביותר, וכזאת שניתן יהיה לעמוד בהחזר מלא שלה.

אם חיפשתם מקום אטרקטיבי להשקעה, כדאי שתכירו את אזור מערב גרמניה. חבל ארץ "נורדריין -וסטפאליה" מציע מגוון אפשרויות סולידיות ובטוחות למשקיעים בזכות המעמד הכלכלי היציב של אוכלוסיית האזור. אזור עירוני יוצא דופן זה כולל את חבל נהר "הרוהר", האזור העירוני הרביעי בגודלו באירופה (אחרי מוסקבה, לונדון ופריז). מתוך 50 עריה הגדולות ביותר של גרמניה, 10 שוכנות בחבל ארץ זה. בהשוואה למזרח גרמניה, המאופיינת באחוזי אבטלה גבוהים מאלה של תושבי מערב גרמניה, מערב גרמניה מועדפת לפעמים בקרב משקיעים שמחפשים אזורים בטוחים יותר עם פחות סיכונים עתידיים .

כמו כל משקיע אחר גם אתה שואף להפיק רווחים מקסימליים תוך מינימום סיכונים והוצאות, כיצד ניתן לנהל נכונה את תיק ההשקעות ללא ידע מקצועי עשיר בתחום? הפתרון בו בוחרים רוב המשקיעים הוא הפקדת תיק ההשקעות בידי בית השקעות זה או אחר, בחירת בית ההשקעות  משמעותית לקביעת אופי הפעילות, גובה הרווחים ובעיקר, דמי הניהול.

בישראל פועלים כמה בתי השקעות המציעים למשקיעים מתחילים או וותיקים שירותי ניהול השקעות בהיקפים שונים. בתי ההשקעות ינהלו בעבורכם סכומי כסף משתנים תוך בחירה באפיקי השקעה משתנים. כל משקיע רשאי לבחור את מידת המעורבות אותה ירצה לגלות במתרחש בתיק ההשקעות, יש אשר עוקבים בדריכות אחר הפעילות בעוד אחרים כלל אינם טורחים לברר היכן מושקעים הכספים.

באיזה בית ניהול השקעות כדאי לבחור?

א.      1. חפשו אחר בית ניהול השקעות בעל מוניטין המציג יכולות מקצועיות ברורות.

ב.      2. חפשו אחר אותו בית ניהול בו בוחרים גם הגופים המובילים במשק.

ג.       3. בתי ניהול גדולים המונים אלפי לקוחות פרטיים ולקוחות מוסדיים יוכלו להעניק גם לכם רווחים הולמים.

ד.      4. אחת לתקופה מתפרסמים דוחות התשואות של כל בתי ההשקעות, כדאי לבדוק את המידע ולקבל החלטות בהתאם תוך בחינת פעילות החברה במשך מספר שנים, חפשו אחר מגמות יציבות של רווחים.

ה.      5. אל תחששו לשאול מה בית ההשקעות דורש מכם? כיצד מחושבים דמי הניהול?

ניהול תיק השקעות אישי

כל לקוח חדש בבית ההשקעות יופנה אל מנהל תיק אישי אשר יספק לו שירות לכל אורך הדרך וינהל בעבורו את תיק ההשקעות. בכל שאלה יש לפנות אל מנהל התיק, יש הטוענים כי לצד בחינת ביצועי בית ההשקעות השנתיים כדאי עוד יותר לבחון את ההצלחות הנקודתיות של מנהל תיק ההשקעות האישי שלכם. מנהל התיק ימונה על ידי חברת הניהול בהתאם להיקף הפעילות בתיק ההשקעות, אפיקי ההשקעה המועדפים עליכם, היותכם לקוח פרטי או מוסדי וצרכים מיוחדים.

שירותי ניהול השקעות בבית ההשקעות הגדולים ניתנים תוך יחס אישי לכל לקוח ושקיפות מלאה, כל מנהלי התיקים מחזיקים ברישיונות הדרושים מטעם רשות ניירות הערך. חברות הניהול הגדולות בוחרות בקפידה את מנהלי התיקים, המוניטין שלהן מחייב זאת. כמו כן, בתי ההשקעות הגדולים מסוגלים להציע ללקוחות ניהול השקעות תוך תשלום עמלות פעולה נמוכות וקבלת ריביות גבוהות.

יתרונות של בתי השקעות גדולים

בתי השקעות גדולים ומובילים נמצאים תחת פיקוח שוטף ומוקפד של הרשות לניירות ערך, בית ההשקעות בעצמו מפעיל מערכת ביקורת פנימית מחמירה וקפדנית. המשקיעים המנהלים את תיקי ההשקעות שלהם בחברות הגדולות נהנים משקט נפשי, הסבירות למעילה בכספים מזערית. כל הדיווחים הכספיים נשלחים אל הלקוחות על פי חוק תוך אפשרות ליצירת קשר אישי עם מנהל התיק ולקבל הסברים מקיפים. עם בית השקעות גדול יוכלו המשקיעים לישון בשקט בידיעה כי יש מאחוריהם גוף פיננסי חזק, מנוסה, אחראי ובעיקר יציב ורווחי.